May 10 và chiến lược khác biệt trong ngành may

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của ngành dệt may toàn cầu, không ít doanh nghiệp chọn chiến lược “chạy theo số lượng” bằng cách hạ giá và gia tăng khối lượng sản xuất. Tuy nhiên, May 10 - một trong những thương hiệu hàng đầu của Việt Nam - lại lựa chọn một hướng đi khác: tập trung vào chất lượng, thương hiệu và thị trường trung - cao cấp, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững thay vì chạy đua giá rẻ.

Tập trung vào giá trị sản phẩm

Trong ngành dệt may toàn cầu, phần lớn nhà máy thường cạnh tranh bằng cách giảm giá thành sản xuất để lấy đơn hàng số lượng lớn, đặc biệt trong bối cảnh sản phẩm “fast fashion” và đơn hàng nhỏ lẻ gia tăng. Điều này tạo ra áp lực lên biên lợi nhuận và chất lượng dài hạn. Ngược lại, May 10 xác định rõ chiến lược không chạy theo số lượng đơn thuần, mà đầu tư vào chất lượng và giá trị sản phẩm.

Xí nghiệp May Thái Hà ứng dụng công nghệ thông minh, xanh

Tổng Công ty May 10 hiện quản lý một hệ thống gồm 18 đơn vị thành viên tại nhiều tỉnh thành, với công suất khoảng 30 triệu sản phẩm mỗi năm, nhưng nếu chỉ xét số lượng không thôi thì doanh nghiệp không phải là lớn nhất ngành. Thay vào đó, May 10 chọn phân khúc sản phẩm có hàm lượng giá trị cao hơn, bao gồm đồng phục chuyên ngành, thời trang công sở, đồ may mặc thương hiệu riêng và sản phẩm xuất khẩu chất lượng cao cho thị trường Mỹ, EU và Nhật Bản. 

Chiến lược này giúp May 10 bảo đảm chất lượng sản phẩm ổn định theo tiêu chuẩn quốc tế (ISO 9001, ISO 14000, BSCI, C-TPAT), đồng thời tránh việc hạ giá để cạnh tranh. Từ đó, doanh nghiệp có thể duy trì biên lợi nhuận tốt hơn so với điều kiện cạnh tranh dựa trên giá rẻ tuyệt đối, khi mà nhiều đối thủ phải chấp nhận biên lợi nhuận mỏng để giành thị phần số lượng. 

Ưu tiên chất lượng và thị trường trung - cao cấp

Việc May 10 chú trọng vào chất lượng và thị trường trung - cao cấp không chỉ tạo ra lợi thế cạnh tranh mà còn tác động sâu rộng tới người lao động, đối tác kinh doanh và sự ổn định của doanh nghiệp trong dài hạn.

Khách hành đánh giá cao sản phẩm May 10

Theo Báo cáo thường niên 2024 của May 10, doanh thu đạt 4.699 tỷ đồng, tăng 11% so với kế hoạch, và lợi nhuận trước thuế đạt 131,5 tỷ đồng, tăng 14% so với dự kiến. Thu nhập bình quân của người lao động đạt khoảng 10 triệu đồng/người/tháng, tăng 5% so với kế hoạch, chứng tỏ chiến lược không chạy theo khối lượng sản xuất rẻ mà tập trung vào sản phẩm chất lượng đã đem lại kết quả ổn định cho người lao động.

Đối với đối tác, May 10 duy trì quan hệ hợp tác lâu dài với nhiều thương hiệu quốc tế khi doanh nghiệp này cung cấp cả dịch vụ OEM và ODM chất lượng cao, đồng thời xây dựng bộ sưu tập theo yêu cầu kỹ thuật và thẩm mỹ khắt khe. Sự ổn định trong chất lượng và tiến độ giao hàng tạo dựng niềm tin với đối tác, giúp May 10 tránh được tình trạng “giật cục đơn hàng” mà nhiều nhà máy khác gặp phải trong thị trường biến động hiện nay.

Logo các chứng chỉ May 10 đã đạt được

Chiến lược tập trung vào giá trị thay vì giá rẻ cũng đem lại sự ổn định lâu dài cho May 10, khiến doanh nghiệp không chỉ tồn tại qua các giai đoạn biến động của thị trường toàn cầu, mà còn giữ được vị thế trong chuỗi cung ứng với định hướng phát triển bền vững hơn, bao gồm cả mục tiêu mở rộng thương hiệu nội địa và quốc tế trong những năm tới.

Chiến lược “không chạy theo số lượng” đã giúp May 10 tránh được những rủi ro của cạnh tranh giá rẻ, tạo nền tảng vững chắc cho tăng trưởng bền vững. Việc ưu tiên chất lượng, giá trị sản phẩm và thị trường trung - cao cấp mang lại lợi ích thiết thực cho người lao động, đối tác và sự ổn định lâu dài của doanh nghiệp.

Ngô Khuyến (Vietnam Business Forum)