Doanh nhân Trần Quang Luận: Từ niềm tin đến thành công

Trong suy thoái kinh tế, Công ty TNHH Thanh Thành Đạt đã đứng vững. Năm 2011, doanh thu Công ty đạt trên 1.518 tỷ đồng, kim ngạch xuất khẩu đạt 60,173 triệu USD. 9 tháng đầu năm 2012, Công ty đạt 70% kế hoạch năm. Để tìm hiểu thêm về những hoạt động của Công ty, Tạp chí Vietnam Business Forum đã có buổi trò chuyện với ông Trần Quang Luận, Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Giám đốc Công ty TNHH Thanh Thành Đạt. Phan Quang – Phương Thảo thực hiện.

Một năm nhiều khó khăn đối với cộng đồng doanh nghiệp, bí quyết nào giúp Thanh Thành Đạt đứng vững, thưa ông?

Thực ra gọi là bí quyết thì cũng không có gì, tôi có một thứ chính là niềm tin. Ngay từ ngày đầu khởi nghiệp, tôi đã chọn đi vào nghề bột giấy, giăm giấy, đây là mặt hàng chủ lực của Công ty. Con người ta có khi nào ngừng dùng giấy đâu, kể cả trong khủng hoảng kinh tế, điều này giúp cho Thanh Thành Đạt có được đầu ra ổn định. Đầu vào thì Nghệ An lại có vùng nguyên liệu keo lấy gỗ rất dồi dào.

Công ty chúng tôi đầu tư nhiều lĩnh vực nhưng có một số lĩnh vực chính như vận tải tàu biển ra nước ngoài, trồng rừng, … nhà máy này hỗ trợ nhà máy kia, ngành này hỗ trợ ngành kia. Ví như cái anh tàu biển chẳng hạn, thì bảo đảm cho mình sự chủ động trong việc vận chuyển hàng hóa. Đi đầu tư ra ngoài tỉnh cái quý nhất là sự chân thành, bảo đảm lời hứa của mình trước các địa phương và công ăn việc làm cho người lao động.

Khi đầu tư một dự án ở ngoài tỉnh, phải chú trọng nhất là con người, đích thân mình phải “nhảy” vào. Chọn lựa địa điểm đặt nhà máy là rất quan trọng, bước đầu có thể khó khăn, nhưng tính lâu dài tiết kiệm chi phí mười năm hai mươi năm lại là rất lớn. Nhà máy của chúng tôi nếu như đặt xa cảng thì cước vận tải đã chiếm đến mấy phần trăm rồi, giao thông còn vất vả quá, nhưng nếu đặt nhà máy gần cảng thì dễ hơn rồi.

Vào nghiệp doanh nhân, không tránh khỏi những thử thách, khó khăn, thêm nữa Thanh Thành Đạt từng có ý định tiến vào bất động sản, trong khi thị trường lúc này đang rất ảm đảm?

Khó khăn, thách thức thì không doanh nghiệp nào có thể tránh được, nhưng với Thanh Thành Đạt, chúng tôi không tham, không ôm đồm dự án, nên sự thua lỗ trong lĩnh vực bất động sản là rất nhỏ. Cũng may là chưa đi sâu vào lĩnh vực này!

Làm doanh nghiệp, tính toán nhiều, làm sao để mình có lãi, anh em trong Công ty có cuộc sống ổn định để họ còn tin vào mình. Đau đầu lắm, có khi mất ngủ hàng tháng trời. Với Thanh Thành Đạt, một dự án thành công đó là thành quả của việc đi từ cái nhỏ đến cái lớn, mọi thứ đều phải được tính toán từ cấp thoát vật tư, tiến độ công trình, kho dự trữ cấp hàng cho các nhà máy…Có khi 12 giờ đêm vẫn phải chỉ đạo anh em tháo gỡ khó khăn ngay.

Mệt mỏi thì có, nhưng không bỏ cuộc, tôi làm doanh nghiệp tự mình kiểm nghiệm cái chân lý ấy, chỉ nản chí thôi là đã thất bại rồi!

Và Công ty còn đầu tư khá nhiều cho đội tàu biển?

Năm 2011 là 14 triệu đô tiền thuê vận tải đấy! Năm nay cũng như vậy. Tự dưng một năm mình mất gần đấy tiền. Thanh Thành Đạt hiện có 7 tàu, 5 chiếc loại 1.000 tấn, 2 chiếc 3.000 tấn đầu tư hết gần 100 tỷ. Chúng tôi chủ động được tàu biển của mình là chủ động được phương tiện vận tải.

Thanh Thành Đạt cũng đang lên kế hoạch mua thêm tàu biển, từ giờ đến cuối năm tăng thêm 3 tới 5 chiếc nữa. Là tàu đạt hạn chế II, nghĩa là đủ sức đi Trung Quốc và một số nước trong khu vực. Thành công của chúng tôi là có hàng chục nhân lực thay nhau ở bên nước ngoài, trực đại lý để nhập hàng. Chỉ 17h là tàu cập cảng bạn rồi, người của Công ty phải giải quyết ngay; cỡ 5 đến 6 ngày là tàu cập bến.

Thanh Thành Đạt đang khá thành công và người ta thường nói phía sau thành công của một người đàn ông là hình bóng người phụ nữ và gia đình, thưa ông?

Vợ tôi là giáo viên và không có vợ thì làm gì tôi có ngày hôm nay! Vợ tôi quản lý tài chính rất giỏi, cả nhân sự nữa - 1.750 cán bộ công nhân viên Công ty. Đến cơ quan anh em tin, về nhà có gia đình xum vầy. Cũng có một điều nữa chẳng hiểu là bởi chữ Duyên hay không nhưng tôi tin những giá trị tâm linh, đi chùa chẳng phải cầu ăn nên làm ra mà thấy lòng thanh thản, nhẹ nhàng.