Làm thế nào các DNNVV có thể tận dụng tối đa các Hiệp định thương mại?

15:11:51 | 27/3/2019

Tại sao vẫn có bằng chứng cho thấy rằng các DNNVV vẫn chưa tận dụng được các thỏa thuận thương mại - một trong những công cụ quan trọng nhất mang đến cơ hội kinh doanh và sự tăng trưởng cho doanh nghiệp? Và những thỏa thuận thương mại quốc tế như Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) hay Hiệp định Đối tác kinh tế giữa Liên minh châu Âu với Nhật Bản (EPA) đưa ra điều gì?

Karen Reddington, Chủ tịch FedEx châu Á TBD

Còn nhiều DNNVV chưa nhìn ra được tiềm năng của thỏa thuận thương mại

Các hiệp định thương mại được lập ra nhằm mục đích cắt giảm và xóa bỏ các rào cản thuế quan cũng như phi thuế quan giữa các nước tham gia - giúp các doanh nghiệp địa phương có cơ hội tiếp cận nhiều khách hàng hơn và mở rộng thị trường ra quốc tế. Điều này sẽ thúc đẩy thương mại toàn cầu.

Đó là lý do tại sao CPTPP được cho là một trong những thỏa thuận thương mại quan trọng nhất trong nhiều thập kỷ - hiệp định này giúp xóa bỏ thuế quan đối với khoảng 95% hàng hóa được giao dịch giữa các quốc gia thành viên.

Hiệp định này bắt đầu đi vào hiệu lực từ tháng 12 năm 2018, tạo ra một khối thương mại quốc tế với 11 nền kinh tế thành viên chiếm khoảng 14% nền kinh tế toàn cầu. Con số đó được dự đoán sẽ tăng lên 18% khi nhiều quốc gia đang quan tâm đến việc tham gia Hiệp đinh này - bao gồm một số nền kinh tế năng động nhất châu Á như Việt Nam, New Zealand, Nhật Bản và Singapore.

Hiệp định Đối tác kinh tế giữa Liên minh châu Âu với Nhật Bản (EPA) cũng là một thỏa thuận mới khác được kỳ vọng sẽ thúc đẩy tăng trưởng khối lượng thương mại toàn cầu lên thêm 30%. Hiệp định này có hiệu lực bắt đầu từ tháng 2 năm 2019.

Tuy nhiên, điều ngạc nhiên lớn nhất là có rất ít các DN và DNNVV trên toàn thế giới biết về những thỏa thuận này, và đang bỏ lỡ cơ hội để biến những tiềm năng của doanh nghiệp đi đến thành công.

Tại FedEx, chúng tôi tin tưởng rằng theo thời gian, ngày càng sẽ có nhiều DNNVV biết cách tận dụng hơn các giao dịch thương mại để tạo điều kiện tham gia vào các thị trường mới. Dù vậy, chúng tôi vẫn thường gặp không ít các trường hợp doanh nghiệp còn khá mơ hồ về thỏa thuận thương mại và cách làm sao để sử dụng các thỏa thuận đó cho lợi ích của họ.

Khoảng cách kiến thức

Tại một số thị trường như Singapore, có một sự thừa nhận rộng rãi rằng các DNNVV đang gặp khó khăn trong việc gặt hái những lợi ích trong giao dịch thương mại . Ở Úc, một cuộc thăm dò của chính phủ đã diễn ra vì những lo ngại rằng các DNNVV không nắm bắt được cơ hội tiếp cận thỏa thuận thương mại. Xa hơn ở châu Âu, nghiên cứu chỉ ra rằng việc thiếu thông tin hoặc sự phức tạp về quy định sẽ khiến các công ty thất thoát hàng tỷ Euro vào các trách nhiệm hải quan phi lý .

Hơn nữa, chúng tôi hiểu rằng vẫn còn quá khó khăn trong việc giải thích hoặc điều hướng các thỏa thuận để đạt được lợi ích mong muốn, đặc biệt đối với những DNNVV chưa có kinh nghiệm trong thương mại quốc tế.

Đây không phải là một vấn đề mới - vài năm trước, một nghiên cứu của HSBC về 800 công ty trên khắp châu Á đã đánh giá các thỏa thuận thương mại - và thấy rằng chỉ có khoảng một trong năm doanh nghiệp tận dụng các thỏa thuận đó .

Một người giảng giải dễ hiểu

Vậy đâu là câu trả lời cho vấn đề này?
Hãy nên bắt đầu bằng việc biến các giao dịch thương mại trở thành một phần của chiến lược kinh doanh, và đảm bảo rằng doanh nghiệp hiểu rõ ràng về “lý do” tại sao họ có thể hưởng lợi khi các điều khoản thương mại được cải thiện.

Cụ thể, các công ty tận dụng thỏa thuận trong giao dịch thương mại có trải nghiệm tăng trưởng xuất khẩu cao hơn, tiếp cận thị trường mới, sở hữu cơ sở dữ liệu khách hàng rộng hơn và có thể tự tạo ra các cơ hội kinh doanh mới . Những triển vọng thay đổi sẽ càng trở nên rõ ràng hơn đối với sự tăng trưởng của doanh nghiệp nhỏ.

Tuy nhiên bên cạnh đó, chúng ta cũng có thể thấy được các thách thức hiện hữu. Đơn cử, các DNNVV thường thiếu hụt nguồn nhân lực và chuyên môn để điều hướng các quy tắc thương mại phức tạp và không biết cách gặt hái những lợi ích từ các hiệp định thương mại. Vì vậy, cần có những “người giảng giải” để hướng dẫn họ chọn lọc ra thông tin tối ưu nhất và có thể chạm đến các lợi ích cụ thể trong giao dịch thỏa thuận.

Ngoài việc giảm thuế cho hầu hết tất cả hàng hóa được giao dịch giữa các công ty thành viên, CPTPP còn giúp việc vận chuyển hàng hóa giữa các quốc gia thành viên dễ dàng hơn bằng cách hợp lý hóa giấy tờ, tăng tính minh bạch và thiết lập các quy tắc phản ánh chuỗi cung ứng hiện đại. Điều đó có nghĩa là các DNNVV sẽ có thể thực hiện giao dịch thương mại tại 11 thị trường thuộc CPTPP, chỉ với một bộ quy tắc và tài liệu yêu cầu duy nhất, giúp nâng cao khả năng tiếp cận thị trường chung tiềm năng với gần 500 triệu người tiêu dùng .

Khi nói đến EPA - khối thương mại lớn nhất trong lịch sử kinh tế thế giới – cần biết rằng phần lớn khoản tiền 1 tỷ Euro tiền thuế mà các công ty châu Âu phải chi trả hàng năm khi xuất khẩu sang Nhật Bản giờ đây đã được xóa bỏ. Điều này mở ra một thị trường gồm 127 triệu người tiêu dùng , mang đến lợi ích kinh doanh cho các doanh nghiệp từ cả hai phía.

Vậy nên bắt đầu từ đâu?

Đối với FedEx, việc “thực hiện như thế nào” chính là yếu tố quan trọng nếu muốn cân bằng lợi ích từ các cơ hội.

Một ví dụ cụ thể là Style Nanda - một trang web về thời trang và thương mại điện tử của Hàn Quốc gần đây đã bị mua lại bởi L’Oreal. Chỉ đến khi nào doanh nghiệp bắt đầu hiểu cách khai thác các thị trường toàn cầu khác nhau thì khi đó tiềm năng tăng trưởng mới thực sự cất cánh .

Trong một khối thương mại, các doanh nghiệp thành viên đang ngày càng có nhiều lựa chọn. Chẳng hạn, các DNNVV ở các thị trường CPTPP khác nhau có thể hợp tác để khai thác một thị trường thứ ba hoàn toàn khác biệt – điều này giúp tiết kiệm thời gian và tiền bạc bằng cách tập hợp các nguồn lực để cùng hướng đến một mục tiêu chung . Các DNNVV cũng nên tận dụng mối liên kết với các cơ quan kinh doanh, chính phủ hay các tổ chức doanh nghiệp vừa và nhỏ - hoặc làm việc cùng với các công ty đối tác như FedEx để hiểu hơn về điểm bắt đầu cho sự thành công nhanh chóng của doanh nghiệp.

Ngoài ra, DN cần nhận được sự tư vấn đúng hướng và các công cụ công nghệ cũng rất quan trọng. Chẳng hạn, FedEx cung cấp cho DNNVV kiến thức và nguồn tư liệu để giúp họ có giải quyết các vấn đề về thủ tục hải quan một cách tự tin và nhanh chóng . Chúng tôi cũng ủng hộ việc tự động hóa trong quy trình vận chuyển, vì như vậy có thể giảm thiểu thủ tục hải quan cho các lô hàng xuyên biên giới. Tại đây, các công cụ như FedEx Global Trade Manager – hỗ trợ các DNNVV ước tính thuế hàng hóa và hải quan, hoặc tìm kiếm tài liệu cần thiết - đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ.

Hơn nữa, FedEx còn làm việc với các cơ quan hải quan trong khu vực để mở rộng các giải pháp thông quan cho thương mại điện tử xuyên biên giới. Đơn cử như gần đây ở Trung Quốc, chúng tôi đã triển khai giải pháp thông quan “one stop” cho thương mại điện tử xuyên biên giới – nghĩa là hàng hóa nhập khẩu từ doanh nghiệp bán lẻ hay B2C sẽ đến người tiêu dùng chỉ qua một lần thông quan duy nhất .

Cho dù thế nào, mục tiêu của chúng tôi cũng rất rõ ràng - đảm bảo dòng chảy của đổi mới đến từ tất cả các giao dịch thỏa thuận và tất cả các loại hình doanh nghiệp. Vì nếu các DNNVV có thể biến lợi ích thành hiện thực, khả năng sẽ là vô tận.

Karen Reddington, Chủ tịch FedEx châu Á TBD