Thâm nhập thị trường Hoa Kỳ thông qua các kênh bán lẻ

“Con đường ngắn nhất để thâm nhập hiệu quả thị trường Hoa Kỳ chính là thông qua kênh bán lẻ của Hoa Kỳ”… là khuyến nghị của ông Nguyễn Hồng Dương - Phó vụ trưởng Vụ châu Mỹ (Bộ Công Thương) đối với các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam tại Hội thảo “Cơ hội xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ thông qua kênh siêu thị bán lẻ”. Hội thảo do Văn phòng đại diện Cục Xúc tiến Thương mại tại Tp.HCM (Bộ Công Thương) phối hợp với Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ tổ chức.

Những năm qua, mối quan hệ thương mại song phương giữa Việt Nam và Hoa Kỳ phát triển ngày càng sâu rộng và đa dạng trên nhiều lĩnh vực, trong đó nổi bật nhất phải kể đến lĩnh vực thương mại. Hiện nay, Việt Nam chủ yếu xuất sang Hoa Kỳ các mặt hàng chủ lực như dệt may, da giày, đồ gỗ nội thất, thủy sản, sản phẩm nông nghiệp….Trong nhiều năm qua, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ có mức tăng trưởng đáng kể, nhất là khi Việt Nam chính thức gia nhập WTO. Đặc biệt năm 2012, kim ngạch xuất khẩu đạt mức kỷ lục với 20 tỷ USD (tăng 17,6% so với năm 2011). Quý 1/2013, kim ngạch xuất khẩu tăng 16,7% so với cùng kỳ năm 2012 và dự báo đến cuối năm sẽ đạt 27 tỷ USD.

Tuy nhiên, theo ý kiến của bà Bùi Thi Thanh An - Phó Cục trưởng, Trưởng Văn phòng đại diện Cục Xúc tiến Thương mại tại Tp.HCM, mặc dù xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ có sự tăng trưởng ổn định nhưng các doanh nghiệp Việt Nam hiện đang gặp nhiều khó khăn khi tiếp cận thị trường tiềm năng này, trong đó có thể kể đến: đa số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu ở nguyên liệu thô nên giá trị còn thấp; nhiều doanh nghiệp chưa xây dựng được thương hiệu cũng như chưa tiếp cận được các kênh bán lẻ; còn yếu về năng lực cạnh tranh, chất lượng sản phẩm không ổn định…

Ông Nguyễn Thắng Vượng - Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ cho biết Hoa Kỳ có nhu cầu nhập khẩu nhiều mặc hàng nhưng đây không phải là thị trường “dễ dãi”, nhập bất kỳ sản phẩm nào cũng được. Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải xác định đúng nhu cầu của thị trường này để có hướng cung ứng phù hợp. Với mỗi chủng loại hàng nhập khẩu, Hoa Kỳ lại có những rào cản kỹ thuật riêng, hết sức tinh vi chính vì vậy hàng Việt Nam muốn tiếp cận thị trường này, trước tiên phải đảm bảo yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng cao. Ngoài ra các doanh nghiệp cũng nên sử dụng cách tiếp cận thị trường Hoa Kỳ thông qua công ty thương mại trung gian hoặc các kênh bán lẻ, các đại lý phân phối của nước này.

Đồng tình với ông Vượng, ông Nguyễn Hồng Dương khuyến nghị con đường ngắn nhất để thâm nhập hiệu quả thị trường Hoa Kỳ chính là thông qua kênh bán lẻ của Hoa Kỳ vì những công ty này nắm vững nhất thị trường cũng như thị hiếu người tiêu dùng nơi đây. Như vậy bên cạnh phương thức xuất khẩu trực tiếp, hàng hóa Việt Nam có thể xâm nhập thị trường Hoa Kỳ bằng phương thức gián tiếp, thông qua các qua nhà môi giới, nhà phân phối, đại lý, qua liên minh, hiệp hội. Ngoài ra ông Dương cũng lưu ý các doanh nghiệp muốn tiếp cận thị trường Hoa Kỳ cần quan tâm đến các điều kiện cạnh tranh cụ thể như: chất lượng, giá cả, độ an toàn của sản phẩm, phương thức vận chuyển, quản lý kinh doanh…

Tổng giám đốc Công ty D&B, ông Nguyễn Ngọc Hùng cho biết hiện nay triển vọng phân phối hàng hóa qua kênh bán lẻ tại Hoa Kỳ là rất lớn. 3 tháng đầu năm 2013, hàng hóa của các doanh nghiệp Việt Nam phân phối qua kênh siêu thị bán lẻ tăng đến 28% so với cùng kì. Trong bối cảnh kinh tế biến động, hoạt động xuất nhập khẩu gặp nhiều khó khăn do việc áp thuế cũng như các rào cản kỹ thuật tại các nước sở tại thì việc xuất nhập khẩu qua các kênh siêu thị bán lẻ là một hướng mới giúp doanh nghiệp trong nước có thể tiếp cận và thâm nhập thành công thị trường khổng lồ Hoa Kỳ.

Thanh Thảo